Tem dúvidas sobre o que é uma licitação e como ela pode aumentar o faturamento da sua empresa?
Muitos empresários ainda vendem apenas para clientes avulsos, sem mirar no maior cliente que podem conquistar: o Governo.
Seja na esfera estadual, municipal ou nacional é possível participar de licitações e vender para o Governo. Dessa forma, sua empresa poderá alcançar um faturamento muito mais expressivo. E nós vamos te contar todos os detalhes sobre esse tema a seguir.
O que é uma licitação?
Uma licitação é um procedimento administrativo usado pelas empresas públicas para efetuar a compra de produtos e contratar serviços.
Qualquer empresa e qualquer pessoa pode participar de licitações, desde que tenha como atender o pedido previsto no edital.
Participar de uma licitação pela primeira vez é um processo burocrático. Contudo, para quem já tem experiência o processo se torna mais simples. Afinal, muitos requisitos e comprovações se repetem de um edital para o outro.
Toda empresa precisará, por exemplo, comprovar que tem capacidade de entregar o que o Governo está contratando. Bem como, é preciso apresentar cada certidão que é solicitada no edital.
Deixar de apresentar os documentos pode desencadear a perda da possibilidade de disputar a licitação em aberto.
Entenda como a licitação aumenta o faturamento da empresa
A licitação é um mecanismo acessível para empresas de todos os setores que desejam vender para o governo.
Seja para oferecer produtos ou serviços, se a empresa está apta a fornecer é interessante concorrer por meio da licitação.
Na prática, quando o Governo abre uma licitação ele faz um empenho, que consiste em guardar capital para pagar o fornecedor. Isso oferece segurança para a empresa que está oferecendo o produto ou serviço.
Uma vez que, é um mecanismo que garante o pagamento será feito. Além disso, quando o governo compra é natural que o volume de aquisição seja significativo.
Em muitos casos, o contrato é anual, o que contribui para que a empresa possa vender com previsibilidade. Isso é extremamente importante para a saúde financeira de seu negócio.
Afinal, é possível cumprir com as suas obrigações contando com contratos confiáveis e com pagamento previsto.
É importante ter planejamento para participar de licitações
Um aspecto importantíssimo que é pouco discutido sobre a participação em licitações é o planejamento que a empresa precisa fazer.
Tendo em vista que, a economia no Brasil tem flutuações significativas ao longo do ano. Não é raro que a taxa de juros sofra alterações significativas, que impactam diretamente as empresas.
Um empresário que acorda com o Governo que venderá, por exemplo, uma cesta básica por R$100 com uma determinada lista de produtos precisa fazer um planejamento para cumprir o contrato.
Se o contrato começa com o fornecimento em janeiro e termina em dezembro do mesmo ano, é natural que a margem de lucro sofra flutuações ao longo dos meses.
O que faz com que seja extremamente relevante analisar os custos, buscar fornecedores confiáveis e negociar preços.
De modo que, a empresa esteja protegida de flutuações, evitando que o contrato comece lucrativo e termine gerando prejuízo.
O planejamento fiscal e tributário é fundamental, bem como, o planejamento de compras para fornecer o que é pedido pela licitação. Quer aprender mais sobre licitação? Confira nosso conteúdo no YouTube:
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